راه اندازی داروخانه در کانادا

بسیاری از صاحبان مشاغل و سرمایه گذاران به اشتباه بر این باورند که اکسپرس اینتری (Express Entry Program) تنها گزینه مهاجرت به کانادا است. به همین دلیل این افراد اغلب فرآیند را با تحقیق در مورد واجد شرایط بودن خودشان تحت جریان “حرفه ای (professional)” برنامه اکسپرس انتری آغاز می کنند و به سرعت متوجه می شوند که ممکن است واجد شرایط این برنامه نباشند.

در واقع مسئله این است که جریان “حرفه ای” برنامه اکسپرس انتری در درجه اول برای متخصصان جوان تر (زیر 35 سال) با مهارت های قوی در زبان انگلیسی یا فرانسوی (زبان CLB7 یا بالاتر)، مدارک تحصیلی برجسته (مدرک تحصیلی کارشناسی ارشد یا بالاتر) و اغلب تجربه کار یا تحصیل در کانادا مناسب است.

به این ترتیب بسیاری از متخصصان، کارآفرینان و سرمایه ‌گذاران موفق بالای 35 سال زمانی که شانس خودشان را تحت جریان «حرفه‌ای» اکسپرس انتری ارزیابی می‌کنند، اغلب امیدشان را برای مهاجرت به کانادا از دست می ‌دهند. این افراد اغلب برنامه Express Entry را فراموش می کنند یا اینکه کاملا از آن بی اطلاع هستند.

این جریان اساساً برای جذب مدیران ارشد، صاحبان مشاغل و کارآفرینان با اعطای 200 امتیاز CRS اضافی به این دسته از افراد برای “اشتغال سازمان یافته” در کانادا طراحی شده است. فرآیند نسبتاً ساده است.

مراحل واجد شرایط شدن برای مهاجرت به کانادا تحت برنامه Express Entry از طریق راه اندازی داروخانه

دسته دوم کمی متفاوت است. به این دلیل که مهاجران تجاری مستقیماً برای یک برنامه نامزدی استانی (PNP) درخواست می دهند. این فرآیند درخواست به مهاجران اجازه می دهد تا اقامت دائم و در نهایت شهروندی کانادا را دریافت کنند.

در حالی که فرآیندها بر اساس استان متفاوت است، اکثر استان ها روند زیر را اتخاذ کرده اند:

شما با ثبت اظهار علاقه (expression of interest) در استان مورد نظرتان شروع می کنید. پس از دریافت دعوت نامه اپلیکیشن، درخواست می دهید و مصاحبه را پشت سر می گذارید. پس از امضای یک توافقنامه عملکرد (performance agreement) با استان، شما برای مجوز کار کانادا اقدام خواهید کرد.

پس از ورود به کانادا به عنوان یک خارجی، داروخانه خودتان را تأسیس کرده و کسب و کارتان را بر اساس توافقنامه عملکردی که امضا کرده اید، اداره خواهید کرد. در نهایت، برای نامزدی و متعاقباً برای اقامت دائم کانادا درخواست خواهید داد.

البته این فقط یک رویه کلی است. شما می توانید برای اطلاع از روند دقیق با توجه به استان انتخابی در کانادا و شرایط خودتان با تراست بیزنس تماس بگیرید.

انواع PNP برای مهاجران تجاری به کانادا

آلبرتا

• برنامه نامزدی مهاجرت آلبرتا (AINP)

بریتیش کلمبیا

• برنامه نامزدی استانی (“BC PNP”) — جریان مهاجرت کارآفرین
• برنامه نامزدی استانی (“BC PNP”) – مهاجرت کارآفرین – آزمایشی منطقه ای

مانیتوبا

• برنامه نامزدی استانی— جریان سرمایه گذار تجاری (مسیر کارآفرین)
• برنامه نامزدی استانی— جریان سرمایه گذار تجاری (مسیر سرمایه گذاران مزرعه)

نیوبرانزویک

• برنامه نامزدی استانی (“NBPNP”) — جریان کارآفرینی
• برنامه نامزدی استانی (“NBPNP”) — جریان کارآفرینی پس از فارغ التحصیلی

نوا اسکوشیا

• برنامه نامزدی (“NSNP”) – جریان کارآفرین
• برنامه نامزدی (“NSNP”) – جریان کارآفرینی فارغ التحصیلان بین المللی

مناطق شمال غربی

• برنامه نامزدی — جریان کسب و کار کارآفرین

آنتاریو

• برنامه نامزدی مهاجر (“OINP”) – جریان شرکتی
• برنامه نامزدی مهاجر (“OINP”) – جریان کارآفرین

جزیره پرنس ادوارد

• برنامه نامزدی استانی (“PEI-PNP”) — جریان مجوز کار

ساسکاچوان

• برنامه نامزدی مهاجر (“SINP”) — دسته کارآفرین
• برنامه نامزدی مهاجر (“SINP”) — دسته مالک/اپراتور مزرعه

یوکان

• برنامه نامزد کسب و کار یوکان (“YBNP”)

برنامه ویزای استارت آپ اقامت دائم کانادا را برای کارآفرینان مهاجر فراهم می کند و به آنها کمک می کند تا در کانادا مستقر شوند. هدف این برنامه جذب کارآفرینان مهاجر و کمک به آنها برای ایجاد مشاغل طولانی مدت است که کانادایی ها را استخدام کرده و باعث رشد اقتصادی می شود.

برنامه استارت آپ جذاب است زیرا به حداقل سرمایه اولیه نیاز ندارد، نیازی به ارزش خالص سرمایه و دارایی وجود ندارد و متقاضیان می توانند در هر نقطه از کانادا زندگی کنند. علاوه بر این، در صورتی که کسب و کار با شکست مواجه شود، بر وضعیت اقامت دائم شما تأثیری نمی گذارد.

شرایط متقاضیان برنامه ویزای استارت آپ

• نامه پشتیبانی را از حداقل یک سازمان مشخص شده توسط کانادا دریافت کنند.
• داشتن حداقل مهارت زبان مورد نیاز CLB5 را در یکی از زبان های انگلیسی یا فرانسوی را اثبات کنند.
• داشتن بودجه کافی برای اقامت در کانادا (به عنوان مثال تقریباً 10000 دلار آمریکا برای یک فرد مجرد + 2500 دلار آمریکا برای هر عضو خانواده)
• اقامت در استانی غیر از کبک
• از فیلترهای امنیتی و پزشکی کانادا گذر کنند.

سازمان‌های تعیین‌ شده توسط کانادا، گروه‌های تجاری هستند که توسط دپارتمان مهاجرت، پناهندگان و شهروندی کانادا (IRCC) برای حمایت از استارت‌ آپ‌ها از طریق برنامه ویزای استارت‌ آپ انتخاب شده‌ اند. هر سازمان به طور مستقل تصمیم می گیرد که کدام پیشنهاد تجاری را بررسی کند و معیارهای خودش را برای ارزیابی دارد.

اگر سازمانی تصمیم بگیرد ایده کسب و کار شما را بازبینی کند، پتانسیل ایده کسب و کار پیشنهادی شما را ارزیابی می کند و فرضیه موفقیت یا عدم موفقیت آن را مطرح می کند. اگر سازمانی بخواهد از پروپوزال شما حمایت کند، یک نامه پشتیبانی به شما می دهد که می توانید از آن برای درخواست مجوز کار و اقامت دائم در کانادا استفاده کنید.

فرآیند درخواست برنامه ویزای استارت آپ

• ارائه طرح کسب و کار
• تاسیس یک کسب و کار در کانادا
• اجرایی کردن کسب و کار
• ارائه به سازمان های تعیین شده
• درخواست مهاجرت

همانطور که مشاهده می کنید، کارآفرینان، صاحبان مشاغل و سرمایه گذاران چندین مسیر متفاوت برای تبدیل شدن به شهروند کانادا دارند. با این حال، تعداد زیاد راه ها به این معنی نیست که فرآیند آسان است. برای به حداکثر رساندن شانس موفقیت خودتان به کار سخت و یک استراتژی سنجیده نیاز دارید.

یکی از سؤالات مهمی که در ذهن علاقه‌ مندان به سرمایه‌ گذاری از طریق راه اندازی داروخانه وجود دارد این است که خرید داروخانه بهتر است و یا اجاره آن؟ پاسخ اجمالی به سؤال این است که برای سرمایه ‌گذارانی که از ایران وارد کانادا می ‌شوند، اجاره داروخانه گزینه بهتری است.

برای پاسخ کامل به این سؤال لازم است چند مطلب موردتوجه قرار گیرد:

اول اینکه هزینه خرید یک داروخانه در کانادا بسیار بالاست و شما باید قادر به پرداخت این مبلغ باشید. قیمت داروخانه ها نیز بستگی به مکان، میزان فروش، وسعت و… تفاوت بسیار زیادی دارد و نمی‌توان عدد خاصی برای آن ارائه داد. با این‌ حال خریداری یک داروخانه مناسب در کانادا ممکن است تا چند میلیون دلار هزینه داشته باشد.

مشکلی که وجود دارد این است که برای کسانی که به ‌تازگی و با ویزای موقت سرمایه‌ گذاری وارد کانادا می ‌شوند، امکان دریافت وام بانکی سنگین وجود ندارد و آنها باید کل این مبلغ را به صورت نقد بپردازند. به همین دلیل خرید داروخانه برای این افراد چندان منطقی نخواهد بود.

خرید داروخانه در کانادا در صورتی به ‌صرفه است که شما بتوانید 60 تا 70 درصد مبلغ خرید را از طریق وام تأمین کنید و تنها 30 تا 40 درصد باقی مانده را خودتان بپردازید. البته خرید داروخانه این مزیت را دارد که با افزایش قیمت ملک، قیمت داروخانه شما نیز افزایش پیدا می‌ کند و بنابراین از این ‌جهت می‌ تواند برای شما سودمند باشد.

برخلاف خرید، اجاره داروخانه در کانادا نیاز به سرمایه بسیار کمتری دارد. معمولاً قراردادهای اجاره داروخانه در کانادا به صورت 5+5+5 تنظیم می ‌شوند. به این ترتیب که مدت ‌زمان اولیه قرارداد اجاره 5 سال است و پس از اتمام 5 سال، در مورد قیمت جدید با توجه‌ به شرایط تورم مذاکره مجدد صورت خواهد گرفت و این روند به همین شکل تا 15 سال ادامه خواهد داشت. در این مدت مالک حق باز پس ‌گیری ملک از شما را ندارد و تنها می‌ تواند هر 5 سال یکبار باتوجه‌ به نرخ تورم، میزان اجاره را افزایش دهد.

توجه به این نکته ضروری است که برای اجاره کردن داروخانه، شما باید بتوانید مالک را قانع کنید که می ‌توانید بیزینس موفقی داشته باشید. همچنان که ذکر شد، معمولاً قراردادهای اجاره داروخانه در کانادا بلند مدت و به صورت 5 تا 15 ساله هستند. به همین دلیل مالکین علاقه دارند که داروخانه خود را به کسی اجاره دهنده که قادر به ایجاد یک بیزینس موفق و پرداخت به ‌موقع اجاره ‌بها باشد.

داشتن تجربه اداره داروخانه یکی از عواملی است که باعث جلب اعتماد مالکین می‌ شود. همچنین باتوجه‌ به اینکه معمولا چند ماهی طول می ‌کشد تا داروخانه شما به سود دهی برسد، بهتر است که از ابتدا به‌ اندازه 6 ماه اجاره خود را کنار بگذارید تا در پرداخت اجاره به مشکل بر نخورید.

یکی دیگر از مزایای اجاره داروخانه در کانادا این است که برخی از مالکان در صورتی که به صورت مستقیم با آنها وارد معامله شده و به توافق برسید، ممکن است از دریافت اجاره چند ماه اول از شما صرف نظر کنند.

این نکته را هم در نظر داشته باشید که همیشه پیدا کردن محل مناسب برای راه اندازی یک داروخانه کار راحتی نیست و در بسیاری موارد برای خرید داروخانه، قادر به پیدا کردن جای مناسب نخواهید بود و یا اینکه لوکیشن مناسب را پیدا می کنید اما جایی برای راه اندازی کسب و کار در این محل مناسب برای شما باقی نمانده است. در چنین مواردی، اجاره یک داروخانه در یک محل مناسب، می تواند گزینه بهتری باشد.

از طرفی، با توجه‌ به اینکه در سال ‌های اخیر قیمت ملک در کانادا رشد قابل ‌توجهی داشته است، سرمایه‌گذاری از طریق خرید داروخانه می ‌تواند سود خوبی را در آینده نصیب شما کند.

دیگر مزیت خرید داروخانه این است که شما رئیس خودتان هستید و می ‌توانید هر طور که دوست دارید عمل کنید و کسب و کارتان را اداره کنید و همین مسئله می‌تواند دست شما را برای شکوفا کردن بیزینس تان باز بگذارد.

از معایب مهم اجاره داروخانه در کانادا می‌ توان به این مسئله اشاره کرد که شما باید برای هرگونه تغییر اساسی، مجوز مالک را به دست آورید. البته توصیه می‌ کنیم که در قرارداد اجاره، بندهایی قرار دهید تا در مورد این مسئله اختیار عمل بالاتری داشته باشید.

از دیگر معایب اجاره داروخانه هم می‌ توان به افزایش قیمت اجاره اشاره کرد. معمولاً درصورتی ‌که داروخانه عملکرد موفقی داشته باشد، مالکین افزایش زیادی در مبلغ اجاره در نظر می گیرند و این مسئله می ‌تواند سود شما را کاهش دهد.

توجه: هزینه ها به هزار دلار کاناداست

مشاهده منبع هزینه های راه اندازی داروخانه در کانادا

•  آلبرتا: جستجوی ثبت شرکت
• بریتیش کلمبیا: جستجوی نام تجاری
• نیوبرانزویک: جستجوی ثبت شرکت
• نیوفاندلند و لابرادور: درخواست جستجوی نام تجاری
• مناطق شمال غربی: جستجوی ثبت شرکت
• نوا اسکوشیا: جستجوی کسب و کار
• نوناوات: جستجوی کسب و کار
• آنتاریو: جستجوی سوابق عمومی
• جزیره پرنس ادوارد: ثبت نام شرکت/کسب و کار
• کبک: جستجوی سازمان
• قلمرو یوکان: نام های تجاری در دسترس

از مشاوره افراد متخصص استفاده کنید

وکیل یا مشاورانی پیدا کنید که در مورد بیزنس داروخانه خرده یا حداقل در مورد مشاغل خرده فروشی در کانادا تجربه و اطلاعات کافی داشته باشد. یکی از اولین گام ‌ها در راه‌ اندازی کسب ‌و کار داروخانه در کانادا، تنظیم وضعیت قانونی آن است.

انتخاب اینکه یک شرکت سهامی خاص، مشارکت، شرکت با مسئولیت محدود راه اندزی کنید، بر امور مالی و عملیات داروخانه شما تأثیر گذار خواهد بود. وکیل یا مشاور می تواند در زمینه مراقبت های بهداشتی و قوانین راهنمای شما باشد.

شما همچنین به مشاوره یک حسابدار و یک کارگزار بیمه هم نیاز دارید و می توانید با کارشناسان در زمینه های دیگر از جمله املاک، فناوری و خدمات انسانی هم مشورت کنید.

ایجاد طرح کسب و کار

مشتریان بالقوه شما در حال حاضر برای رفع نیازهای خودشان به داروخانه های دیگر مراجعه می کنند، بنابراین طرح کسب و کار شما باید بتواند به این پاسخ دهد: “چرا افراد باید به داروخانه من مراجعه کنند؟” در پاسخ به این سوال و برای تدوین برنامه کسب و کارتان مراحل زیر را طی کنید.

• تجزیه و تحلیل جمعیت: مطالعه دموگرافیک جمعیت و پزشکان منطقه. آیا جمعیت کافی برای حمایت از داروخانه شما وجود دارد؟
• درک نیازهای مشتریان: با اعضای جامعه در مورد آنچه می خواهند و نیاز دارند صحبت کنید، و بررسی کنید که چه مواردی درباره داروخانه های فعلی موجود در منطقه آنها را ناامید می کند. می توانید همین مسائل و سوالات را با پزشکان منطقه هم مطرح کنید.
• ارزیابی فرصت های بازار: برای توسعه طرح تجاری خودتان، باید بدانید که بیزنس داروخانه در کانادا در حال حاضر کجاست و در سه تا پنج سال آینده به کجا خواهد رفت.
• ایجاد برنامه های بازاریابی: بازاریابی یک حوزه کلیدی و اغلب نادیده گرفته شده در طرح تجاری داروخانه ها است. ارائه خدمات بهتر به مشتریان نسبت به رقبا ممکن است مردم را به بازگشت به کسب و کار شما ترغیب کند، اما در وهله اول آنها را به کسب و کار شما جذب نخواهد کرد. از ابتدا برنامه ریزی کنید که چه چیزی داروخانه شما را متمایز می کند و چگونه می خواهید افراد را به داروخانه جدیدتان جذب کنید.
• با جامعه محلی ارتباط برقرار کنید: با مدیران منابع انسانی مشاغل محلی ملاقات کنید، به دنبال فرصت هایی برای دسترسی به مدارس، تیم های ورزشی جوانان و مکان های عبادت  و به عنوان مثال صحبت در مورد تغذیه سالم باشید.

بعد از اینکه طرح کسب و کارتان را آماده کردید، این طرح باید یک سند زنده باشد که آن را به صورت مستمر بررسی و به روز رسانی می کنید، به خصوص در مراحل اولیه. انجام این کار به شما این امکان را می ‌دهد تا مطمئن شوید که در مسیر برنامه‌های خود قرار دارید، تغییرات مناسب را اعمال می کنید و با عوامل متغیری که بر کسب ‌و کارتان تأثیر می ‌گذارند، سازگار می شوید.

یک لوکیشن عالی انتخاب کنید

برای تمامی کسب ‌و کارهای خرده ‌فروشی، یک عامل بسیار حیاتی در موفقیت، لوکیشن مناسب است. برای انتخاب محل افتتاح داروخانه، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• میزان تردد: آیا افرادی که می توانند مشتریان ایده آل شما باشند به طور مرتب در این منطقه تردد می کنند؟
• فرصت: آیا کسب‌ و کارهایی (مانند مطب‌ های پزشکی) در نزدیکی لوکیشن مورد نظر وجود دارند که جریان دائمی مشتریان بالقوه را برای داروخانه شما فراهم کنند؟
• دید: آیا مردم می توانند داروخانه شما را ببینند یا موانع و محدودیت های زیادی بر سر دیده شدن آن وجود دارد؟
• دسترسی: آیا افراد می توانند به راحتی وارد و خارج داروخانه شما شوند؟ آیا فضای پارک ماشین به اندازه کافی وجود دارد؟
• اندازه: آیا داروخانه شما می تواند در این مکان رشد کند؟

بنابراین قبل از استقرار در یک مکان لازم است تحقیقات گسترده ای انجام دهید. اگر بتوانید داروخانه خودتان را با محصولات و خدماتش متمایز کنید، داروخانه مستقل شما می تواند حتی در نزدیکی یکی از داروخانه های زنجیره ای بزرگ کانادا هم رشد کند.

اگر اخیراً یک داروخانه مستقل در منطقه مورد نظر شما بسته شده است، باید دلایل آن را جویا شوید. این ممکن است فرصتی برای جذب مشتریانی باشد که قبلاً به یک داروخانه مستقل مراجعه می کردند و برای خدماتی که داروخانه ‌های مستقل ارائه می‌ دهند ارزش قائلند. دقت داشته باشید که در این شرایط شما تنها یک فرصت شش ماهه برای جذب و ذخیره این پایگاه مشتریان خواهید داشت.

همچنین نزدیکی به سایر منابع کسب و کار را هم در نظر بگیرید. به عنوان مثال، اگر قصد دارید به یک مرکز سالمندان کمک های خدماتی ارائه دهید، نباید آنقدر از این مرکز دور باشید که هزینه های تحویل و ارسال، بیش از اندازه بالا باشد.

راه اندازی داروخانه در کانادا در داخل یا نزدیکی یک کلینیک پزشکی می ‌تواند به شما امکان دسترسی آسان به مشتریان را در هنگام خروج از مطب پزشک بدهد. با این حال، باید به مسائل دیگر هم توجه داشته باشید. آیا برای مشتریان راحت است که قبل از مراجعه مجدد به پزشک برای تهیه مجدد دارو به داروخانه شما مراجعه کنند؟

مدیریت مالی

در طرح تجاری و صورت های مالی خودتان، سه نوع تامین مالی را در نظر بگیرید:

• ایجاد سرمایه برای پرداخت هزینه ساخت فروشگاه، بازسازی، تجهیزات و سایر دارایی های ثابت.
• باز کردن تامین مالی موجودی برای پرداخت هزینه محصولات اولیه برای انبار کردن در داروخانه. عمده فروشان دارو در ابتدای کار معمولاً به شما شرایط مطلوبی را ارائه می دهند، اما باید توجه داشته باشید که بعید است حداقل برای شش ماه جریان نقدی مثبتی داشته باشید. (همچنین توجه داشته باشید، برای برنامه ‌ریزی موجودی افتتاحیه، عمده ‌فروش شما می ‌تواند یک نمونه سفارش برای داروخانه ‌ای با اندازه شما به شما ارائه دهد که می‌ توانید آن را با توجه به نیازهای کسب و کار خودتان تغییر دهید.
• سرمایه در گردش برای عملیات روزانه

درک نیازهای مالی کسب و کار به شما کمک می کند تا مشخص کنید که برای دریافت وام به چه کسی می توانید مراجعه کنید.

ممکن است جدا از سرمایه در گردش به 300000 دلار سرمایه راه اندازی نیاز داشته باشید. به خاطر داشته باشید که یکی از بزرگ ترین دلایل شکست داروخانه های مستقل جدید، کمبود سرمایه است. داروخانه یک بیزنس منحصر به فرد است، زیرا وقتی نسخه ای را می پیچید، مشتری تنها بخشی از هزینه را پرداخت می کند و ممکن است مجبور باشید 30 تا 45 روز منتظر بمانید تا بقیه پرداختی را دریافت کنید. شما باید برای این تاخیر در جریان نقدی کسب و کارتان هم برنامه ریزی کنید.

• Shoppers Drug Mart
• Guardian and IDA
• Pharmasave
• PharmaChoice
• Remedy’sRx
• Uniprix
• The Medicine Shoppe
• Brunet
• Rubicon Pharmacies
• London Drugs